Baron Boots ®

Mes de contracción con mejor eficiencia. Se invirtió 25.5% menos que el periodo anterior y el revenue cayó solo 21.5%: el ROAS subió de 4.49× a 4.73× y el CPA bajó a $702.49. El dato a vigilar es el alcance: -36.9% con la frecuencia subiendo a 4.43 (+15%) — se le está hablando a menos gente más veces. Ese desgaste explica lo que pasó con el retargeting este mes.

Se invirtieron los papeles respecto al mes pasado. La prospección en frío, que en julio era el problema (2.84×), se convirtió en la mejor palanca del mes: F1 30 D subió a 4.87× con 18 compras gastando 35% menos. En paralelo, F3 Retargeting cayó de 8.70× a 4.98× (de 27 a 17 compras) manteniendo el mismo presupuesto — con la frecuencia de la cuenta en 4.43 y el alcance -37%, el pool de retargeting está saturado: se le repite el mismo mensaje a una base que ya se agotó. ABO Test #3 es el único claramente por debajo del resto (3.27×, CPA $985.68) y es la primera partida a recortar.

El video sigue siendo el formato que sostiene la cuenta: 5 de los 6 creativos ganadores son video y concentran cerca del 70% del revenue del mes. Ad3 por sí solo generó $57,030 (30% del total) con el CTR más alto de la cuenta (6.00%). Los dos videos nuevos lanzados en julio — Video 08-07 (6.80×) y Anuncios Mix (7.95×) — son los de mejor eficiencia con presupuesto todavía chico: son los candidatos claros a escalar. La imagen estática confirma la regla: ROAS decente pero CTR 2.55%, menos de la mitad que el video.

La fuga se movió de sitio y ahora está en el final del embudo. Las partes altas mejoraron: la pérdida clic→landing bajó a -14.6% (era -18.9%) y de carrito a checkout ahora pasa el 64.1% (era 50.7%). De hecho hubo más checkouts que el mes pasado (544 vs 476) con 25% menos inversión.

El problema es el cierre: de esos 544 checkouts solo 57 terminaron en compra (10.5%), contra 15.3% del mes anterior. Es decir, 487 personas llegaron con la tarjeta en la mano y no compraron. Cuando la gente llega hasta ahí, la causa casi nunca es el anuncio: es costo de envío que aparece tarde, métodos de pago, meses sin intereses o falta de talla. Vale la pena revisar ese paso del checkout antes de mover un peso más de presupuesto.

El cuello estructural sigue siendo Landing Page View → Add to Cart (-95.0%): de 17,107 visitas solo 849 agregaron al carrito.

La tienda confirma exactamente lo que mostró la pauta. De las 693 personas que llegaron al checkout de Shopify, solo 75 completaron la compra (10.8%) — prácticamente el mismo 10.5% que se veía desde Meta. Son datos independientes que apuntan al mismo punto: 618 personas abandonaron con el pago abierto.

Dicho de otro modo: el paso de carrito a checkout funciona bien (68.4% pasa), y traer tráfico funciona bien. Lo que se está perdiendo es el último clic. Los sospechosos habituales en este punto son el costo de envío que aparece hasta el final (se cobraron $18,330 en envíos este mes sobre 75 pedidos, ~$244 por pedido), los métodos de pago y meses sin intereses en un ticket de $3,042, y la disponibilidad de tallas. Corregir aunque sea un tercio de esa fuga significaría duplicar los pedidos sin gastar un peso más en pauta.

Los cinco productos más vendidos del mes son piel de venado. Sin excepción. Es la línea de mayor precio del catálogo ($3,499) y es la que sostiene el AOV de $3,042 — el cliente de Baron no está buscando lo barato, está buscando lo bueno. El top 5 concentra $73,000, casi el 30% de la facturación.

NEWYORK ocupa 3 de los 5 lugares y dos de sus colores explotaron: Miel +200% y Negro +200%. Es el modelo con más tracción de la temporada y debe ser el héroe visual tanto del carrusel dinámico de retargeting como de los próximos creativos de prospección. El único que retrocede es 1100 Venado Café (-25%), que el mes pasado era el número uno: cedió el lugar dentro de la misma familia de producto, no perdió el cliente.